| 健康需求沒(méi)有疆界，有人的地方就需要健康，茶葉從走進(jìn)人類視野的第一天起，就是為了人類健康而漸漸普及的，其市場(chǎng)自然沒(méi)有疆界，所以，要快速賣茶，你從賣茶的第一天起，就要懂得“無(wú)疆界賣茶”。
來(lái)到這個(gè)世界，一個(gè)人沒(méi)有選擇；如何工作和生活，一個(gè)人有很多選擇。
如何賣茶？也許你從來(lái)不曾認(rèn)真想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，甚至覺(jué)得，賣茶就是賣茶，很簡(jiǎn)單嘛，客人給我錢，我給客人茶葉，難道還有什么方法不成？
的確有方法！
正如我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，賣茶是一門技術(shù)，一門你可以通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)而掌握的技術(shù)。不管你當(dāng)初為什么進(jìn)入到茶行業(yè)，偶然也好，必要也罷，你都有很多地方可以選擇。但是，在選擇某種方法或組合運(yùn)用某些方法之前，你需要拋開(kāi)之前的固有認(rèn)知，從內(nèi)心深處開(kāi)啟“無(wú)疆界賣茶”征程。
什么是“無(wú)疆界賣茶”
幾千年來(lái)，茶葉能夠長(zhǎng)盛不衰，有口皆碑，名揚(yáng)世界，與茶葉固有的促進(jìn)人體健康的功能密不可分。
歷史發(fā)展到今天，只要有人生活的地方，就有人渴望健康與長(zhǎng)壽，你就可以通過(guò)賣茶，傳播茶葉知識(shí)，幫助別人養(yǎng)成喝茶習(xí)慣，促進(jìn)健康的生活方式，從而幫助人們擁有健康，享受生活。當(dāng)然，這里的健康不僅包括身體健康，而且包括心靈健康�！百u茶無(wú)疆界”，堅(jiān)信只要有人的地方，就可以賣茶，至于你該不該在這里賣茶，何時(shí)在這里賣茶，具體選擇什么渠道賣茶，能不能快速賣出去，能夠賣出多少，則要根據(jù)你通盤考慮的賣茶策略。
如何運(yùn)用“無(wú)疆界賣茶”策略
“無(wú)疆界賣茶”是茶葉銷售思維的一次革命性改變，為我們呈現(xiàn)出一片廣袤無(wú)跟的茶葉市場(chǎng)，引導(dǎo)我們想方設(shè)法去選擇市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，有著無(wú)限的力量。那么，如何有
限實(shí)施“無(wú)疆界賣茶”策略？
第一、時(shí)間無(wú)疆界。你在上班的時(shí)候可以賣茶，下班時(shí)也可以賣茶；春天可以賣茶，冬天也可以賣茶；旺季可以賣茶，淡季也可以賣茶；與客戶交流時(shí)可以賣茶，同朋友聊天時(shí)可以賣茶，甚至參加親朋好友的婚禮時(shí)都可以賣茶。
公司上下班有休息時(shí)間表，賣茶不能固守機(jī)械的作息時(shí)間表。決定你成就的不是你每天8個(gè)小時(shí)做什么，而是你每天24小時(shí)做什么。8小時(shí)做好，你只能有60分鐘，要渴望得到100分，你必須關(guān)注自己24小時(shí)做什么。
不過(guò)，有一點(diǎn)必須提醒，時(shí)間不同，賣茶的方法一定不能相同。例如，與朋友聊天時(shí)你賣茶的方法不能與客戶一樣，否則，一旦你處理不當(dāng)，結(jié)果把朋友關(guān)系也商業(yè)化了，得不償失。
例如，你和朋友聊天時(shí)，恰好朋友需要一種健康天然的禮品送禮，你絕不能一開(kāi)口就要求朋友購(gòu)買某款茶葉，應(yīng)當(dāng)以建議的形式推薦他選擇天然健康的茶葉。如果他同意了，你可以根據(jù)他要求的禮品價(jià)位，選擇一款適合的茶葉，結(jié)合自己的為人處世原則，或者以成本價(jià)賣給他，或者加一點(diǎn)薄利賣給他，原則是你要真心實(shí)意地為朋友著想，保本即可，至少不能賺太多，利潤(rùn)的多少最好是點(diǎn)到為止。
但是，你也千萬(wàn)不能拒絕收錢。打個(gè)比方，以為好朋友向你買茶送禮，你第一次沒(méi)有收錢，他自然不好意思再次向你買茶。你說(shuō)這種做法好不好？當(dāng)然不好！
不收錢的買賣和過(guò)分暴利的買賣一樣，都長(zhǎng)久不了，即使你腰纏萬(wàn)貫，經(jīng)濟(jì)上能承擔(dān)得起，朋友心里也承擔(dān)不起，誰(shuí)會(huì)一次又一次厚著臉皮找朋友購(gòu)買“免費(fèi)茶”呢？這不明擺著要占便宜嗎？你這樣做，朋友的臉面往哪里放？結(jié)果只能是朋友去別處買茶，他也多花了錢，增加了送禮成本，你也錯(cuò)過(guò)了一個(gè)幫助朋友和增加銷量的機(jī)會(huì)，造成“雙輸”的結(jié)局。
時(shí)間無(wú)疆界，賣茶兩個(gè)字必須融入到你工作和生活之中，例如，在與他人交流時(shí)，你要密切關(guān)注他人的需求，只要發(fā)現(xiàn)他人有需求，你就可以因地制宜，用合適的方式滿足他的需求。記住，賣茶的質(zhì)量是服務(wù)他人，幫助他人，滿足他人的需求，其中包括健康需求及其他需求，如面子、成就感、安全感等等。
第二，終端無(wú)疆界。茶葉可以在超市里賣，也可以在商場(chǎng)里賣；可以在茶葉市場(chǎng)里賣，也可以在茶葉市場(chǎng)專賣店里賣；可以在地方特產(chǎn)店里賣，也可以在禮品商店里賣；可以在飛機(jī)場(chǎng)賣，也可以在火車站賣；可以在酒店大堂賣，也可以在加油站賣；可以在生活區(qū)賣，也可以在旅游景區(qū)賣；可以在非產(chǎn)茶區(qū)賣，也可以在產(chǎn)茶區(qū)賣；可以在中餐廳賣，也可以在西餐館賣；可以在固定場(chǎng)所賣，也可以走街串巷賣。還可以再加上形形色色的網(wǎng)絡(luò)渠道，如，企業(yè)自助建立的獨(dú)立商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、天貓商城、卓越亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)，茶葉銷售終端就更多了。
如何看待茶葉終端銷售呢？關(guān)鍵思想是“終端無(wú)疆界”，只要符合品牌定位，不傷害品牌形象，符合企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，所有能夠賣茶的地方都是終端，都值得你重視和開(kāi)發(fā)，以逐步構(gòu)建覆蓋更廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)快速賣茶。
第三，客戶無(wú)疆界。男客戶、女客戶，老客戶、新客戶，青年客戶、老年客戶，傳統(tǒng)客戶、新型客戶，國(guó)內(nèi)客戶、國(guó)外客戶，統(tǒng)統(tǒng)都是客戶；大客戶、迷你型客戶，也統(tǒng)統(tǒng)都是客戶，都值得你用心去尊重。
20%的客戶帶來(lái)80%的銷售額利潤(rùn)，這句話所言基本屬實(shí)？即使他今天屬于20%的客戶，你能保證他明天還屬于20%客戶嗎？即使他今天不屬于20%的客戶，你能保證他明天仍舊不屬于20%的客戶嗎？
萬(wàn)事萬(wàn)物都在變化，你賣茶需要抓住重點(diǎn)客戶，需要千方百計(jì)為重點(diǎn)客戶提供更有附加值的服務(wù)，但你必須明白，“客戶無(wú)疆界”，大客戶和小客戶是可以相互轉(zhuǎn)化的，你必須設(shè)身處地，給予小客戶足夠的重視，否則，小客戶怎么會(huì)變成大客戶？
第四，關(guān)愛(ài)無(wú)疆界。無(wú)論何時(shí)何地，你都要清楚你為什么賣茶，你賣茶的根本原因是，你要發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛(ài)客戶，切切實(shí)實(shí)地站在客戶角度，從幫助客戶的角度出發(fā)，引導(dǎo)客戶做出適合的購(gòu)買決策，為客戶提供健康的產(chǎn)品，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，而不是僅僅為了賺錢才去賣茶。
關(guān)愛(ài)別人就是關(guān)愛(ài)自己，賣茶是關(guān)愛(ài)別人的結(jié)果，賺錢則是賣茶順帶的結(jié)果，諸如茶葉有益健康，你要通過(guò)賣茶來(lái)幫助人們擁有健康；品茶陶怡情操，你要通過(guò)賣茶來(lái)幫助人們陶怡情操；茶葉能夠增值，你要通過(guò)賣茶來(lái)幫助人們獲得經(jīng)濟(jì)收益。
例如，高考結(jié)束后，以為學(xué)生要買茶送給老師，你就應(yīng)該在了解學(xué)生消費(fèi)預(yù)算時(shí)，再了解一下老師的口味偏好和身體狀況，為學(xué)生挑選一款價(jià)格適中、適合老師同時(shí)又能體現(xiàn)學(xué)生心意的茶葉，而不是一切都從利益最大化的角度出發(fā)，巧舌如簧地推薦最能賺錢的茶葉。
在幫助了消費(fèi)者之后，你賺取了相應(yīng)的利潤(rùn)，日積月累，你的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，規(guī)模越來(lái)越大，你就能關(guān)愛(ài)更多的消費(fèi)者，幫助更多的消費(fèi)者，為他們提供更完善、更超值的服務(wù)，創(chuàng)造更加豐厚的價(jià)值。
作者：謝付亮 來(lái)源：西部開(kāi)發(fā)報(bào)茶周刊
|
皖公網(wǎng)安備 34100302000300號(hào)
