三、 廣結(jié)各地方良緣，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
環(huán)境是制約商業(yè)的活動(dòng)重要因素之一，創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，就是促進(jìn)商業(yè)順利的發(fā)展。外部環(huán)境主要是由形形色色的人組成，因此，善于同各種人打交道，廣結(jié)良緣，始終為徽商所重視。上至朝廷命官、文人士子，下至三教九流、布衣百姓，徽商都傾注極大的熱情。這是徽商不同于其他商幫的重要特點(diǎn)之一。
在徽商的座上賓中，最引人注目的是官員士大夫。可以說，大多數(shù)徽商在官場(chǎng)中都有自己的朋友或至交。休商汪可訓(xùn)在蕪湖經(jīng)商，座上賓常滿，樽中酒不空。短短幾年，糾結(jié)交了不少官員。“朝廷用大司農(nóng)言，置榷蕪關(guān)，西蜀雷公來攝事，公余訪閭井賢豪，間得太學(xué)（汪可訓(xùn)），一見大悅。……去之日，依依江湖不忍別。嗣瀨上潘而岳來，瀕訪而得太學(xué)，見悅有加于雷。歷一月，濱見者數(shù)四。后則擊節(jié)奏鑰啟便室揖入，修家人歡，禮款逾后為骨戚，有‘三日不見鄙吝生’之嘆。太學(xué)于二君稱莫逆。余如羅柱史、張銓部、程觀察諸大老曲席折節(jié)，指不勝屈。自是干旄之導(dǎo)、山人之衣及曩陪京之游，往來造門無間日，或漏瀉二十刻，猶稠迭庭中，太學(xué)不厭也�！睆挠涊d中，我們可以看到一個(gè)周旋于官僚士大夫之間的商人形象。像這類例子豈止汪可訓(xùn)一人：歙商梅仲和，“棄儒服賈，貿(mào)易吳門……重交游，樂與賢大夫款洽，姑蘇為冠蓋往來地，慕公名者恒造廬以訪”。歙人黃長(zhǎng)壽經(jīng)商揚(yáng)州，“性喜吟詠，所交皆海內(nèi)名公，如徐正卿、葉司徒等，相與往來賡和，積詩成帙，題曰”江湖覽勝”并“壬辰集”，前太史景公賜之為引，梓成藏為家寶”。清歙商江禹治，“司漢鹺，調(diào)濟(jì)得當(dāng)，當(dāng)路巨公迄四方才智士顧與締納”。凌和貴在浙江從商，廣泛交友，“自達(dá)官紳士以及氓無不以禮相交接，與地方長(zhǎng)吏過從款洽”。
徽商在和官員相交時(shí)還表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見。如何永昌在廣濟(jì)縣經(jīng)商，“廣濟(jì)令陳某失上官意，將以虧帑劾”，何永昌慷慨解囊，以六千金助之，“事乃解”。此舉使何永昌與陳縣令結(jié)成生死之交。有這樣一把保護(hù)傘，其生意自然會(huì)一帆風(fēng)順了。
與文人交往，在徽商中可謂蔚然成風(fēng)，明歙商黃明芳“好接斯文士，一時(shí)人望如沈石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明輩皆納交無間”。黃文茂“商游清源……喜與文士游。清源名流，屈己納交，暇日瑯瑯諷誦經(jīng)史”。鄭月川“其所歷吳越江淮齊魯江右之間，雖以賈行，所至遇文人魁士，往往納交，多為詩文以贈(zèng)之”。商人江兆煒“長(zhǎng)佐叔父于姑蘇創(chuàng)置店業(yè)……尤樂與名流往來”。其弟江兆炯也是如此，“吳中賢士大夫與四方知名士以交君為嘆”。
徽商與文人相交，除了和文人在一起詩歌唱和或縱論古今，進(jìn)行思想交流外，還在物質(zhì)上資助文人。如徽商黃錡，號(hào)節(jié)齋，“好賢禮士，揮金不勒，有柳開客大明之風(fēng)。君客淮陰日，淮陰當(dāng)南北日沖之地，士大夫轂擊之區(qū)，君延納館餐，投轄（留客）饋遺，而尤注意計(jì)偕舉人赴會(huì)試），寒素賴君踴躍窮途，飛翼天忂，儒紳翕然稱節(jié)齋”。黃錡不僅對(duì)這些文人“延納館餐，投轄饋遺”，而且特別注意資助那些赴京會(huì)試的窮舉子，進(jìn)行感情投資�？上攵�，這些人一旦得以“踴躍窮途，飛翼天忂”，自然對(duì)他們涌泉相報(bào)的�；丈坛淘c昆山文士俞允文友善，允文乃一介布衣，善詩歌，工書法，有文名。允文死后，元利“不惜重貲，梓其遺稿千余篇，使不泯沒”。由此可見他們之間的感情之篤。
在傳統(tǒng)的士農(nóng)工商社會(huì)結(jié)構(gòu)中，商人盡管腰纏萬貫，社會(huì)地位仍是低下的，富而不貴常使他們自慚形穢。因此，與社會(huì)名流、賢達(dá)的交往，成了他們提高社會(huì)聲望和地位的一種手段，所謂“游大人為高”。而徽商的“賈而好儒”又使他們與官員士大夫、文人騷客之間找到了雙方的契合點(diǎn)。于是金錢是手段，儒學(xué)是媒介，將雙方結(jié)合起來。
四、善于用人盡材，建立和諧的內(nèi)部環(huán)境。
徽商當(dāng)其小本經(jīng)營時(shí)，大多是單獨(dú)從商，當(dāng)其資本逐漸擴(kuò)大后，多是選擇若干人為己所用。這樣，如何處理好內(nèi)部關(guān)系，建立一個(gè)和諧的內(nèi)部環(huán)境，就是徽商面臨的又一個(gè)問題。
處理內(nèi)部關(guān)系，歸根結(jié)底是用人。大量事實(shí)表明，徽商是深諳此道的。休寧商汪福光“賈鹽于江淮間，艘至千只，率子弟貿(mào)易往來”。這么一個(gè)龐大的組織，如果用非其人，將不可收拾，但他善于“擇人任時(shí)”。故能“恒得上算，用是貲至巨萬”。程事心“課僮奴數(shù)十人，行賈四方，指畫意授，各盡其材，囊中裝贏于囊時(shí)矣”。休寧孫從理在吳興經(jīng)理典業(yè)，矜取予，必其道，生意非常興隆，為了擴(kuò)大質(zhì)鋪規(guī)模，“乃慎擇掌計(jì)若干曹分部而治”，各部利潤(rùn)均好，于是每“析數(shù)歲之贏，增置一部”，連汪道昆也說：“以質(zhì)劑起家宜莫如處士（孫從理）。”看來他選用的掌計(jì)確實(shí)能干。
歙縣江氏有一大鹽商，看準(zhǔn)了本族的江明生，聘他去揚(yáng)州，委以鹽務(wù)。江明生果然“誠篤諳練，握算庭戶管鑰之間，業(yè)興海濱千里之外”。結(jié)果，“主賓倚重，相與有成”。不僅江氏的生意有了大發(fā)展，就是江明生本人也積累了部分資本。
徽州有著牢固的宗族制度和強(qiáng)烈的地域觀念，徽商所用之人，非同宗同族，即本村本里，這種以血緣和地域關(guān)系結(jié)成的商幫，使商業(yè)上的主從關(guān)系又加上宗族上的名分關(guān)系和地域上的同鄉(xiāng)關(guān)系，從而具有極大的凝聚力。這種優(yōu)勢(shì)是其他商幫所不能比擬的。此外，徽商不僅善于擇人，因材而用，而且大多對(duì)他們“推心置腹，體恤無不周”，故能在內(nèi)部形成一種合力，從而不斷推動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。如前述王子承賈于蜀，“諸弟諸子從之游，分授刀布，左提右挈，咸愿與之代興，各致千萬有差”。商幫內(nèi)部的團(tuán)結(jié)一致，于此可見一斑。
五、熱心公益事業(yè)，提高知名度和美譽(yù)度。
中國歷史上還沒有哪一個(gè)商幫像徽州商幫那樣對(duì)社會(huì)公益事業(yè)如此關(guān)心，并且蔚成風(fēng)氣，代代相傳�；罩菔腔丈痰纳ｈ髦亍⒏改钢畮�，是其“根”之所在，徽商對(duì)家鄉(xiāng)總是有深厚的感情，他們?cè)谥赂缓�，首先想到的就是在家鄉(xiāng)辦公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)盡力。他們廣置族田、義田，救濟(jì)本族或家鄉(xiāng)窮人；他們還贊助家鄉(xiāng)的各種建設(shè)，在修城、筑路、架橋、修建書院等等方面都有許多貢獻(xiàn)。這類材料在徽州方志及宗譜、族譜中不勝枚舉。他們的種種“惠及鄉(xiāng)閭”的質(zhì)行義舉，盡管耗費(fèi)了他們不少資本，但贏來了一片頌聲。
“欲把名聲充宇內(nèi)，先將膏澤布人間�！被丈滩粌H在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的“名聲”，而且隨著他們經(jīng)商足跡所至，還把“膏澤”灑遍經(jīng)商社區(qū)。盡管在那些地方，徽商本無寸土之責(zé)，但人們常常可以看到，對(duì)于建橋、修路、筑堤、浚河、救災(zāi)、賑荒等等公益事業(yè)，徽商都傾注了巨大的熱情，不僅慷慨解囊，而且出謀劃策。他們還捐資建殯房、置義塚，收葬無主尸骨，置救生船以拯溺，設(shè)藥局以療疾，開我國近代慈善事業(yè)之先河。他們經(jīng)商一方，造福一片，不僅提高了徽商的知名度，也使徽商文化及美譽(yù)傳遍遐邇。
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