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“高貴”的私人訂制——茶葉定制的獨(dú)立個(gè)性
編輯日期:2017/11/9  作者/編輯:lijiping  閱讀次數(shù): 次  [關(guān) 閉]


  在追求個(gè)性化的當(dāng)今社會(huì),打造不同品類茶葉的獨(dú)立個(gè)性也顯得尤為必要了。打造不同品類茶葉的獨(dú)立個(gè)性重在發(fā)展不同茶葉各自的特色與優(yōu)勢(shì)。

  茶葉品類的多元化與個(gè)性化是中國茶的魅力所在,是世界各國所不及的。茶葉標(biāo)準(zhǔn)是茶葉生產(chǎn)、加工和銷售共同遵守的準(zhǔn)則和依據(jù)。不同品類茶葉既要有明顯的個(gè)性特色,產(chǎn)品規(guī)格又要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。茶的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)以維護(hù)個(gè)性化為前提,但標(biāo)準(zhǔn)化又是個(gè)性化自身發(fā)展的需要,它為個(gè)性化提供了保障。

  是什么掀起了“私人定制茶”風(fēng)潮?

  互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大發(fā)展帶來品牌傳播方式的改變。過去的品牌推廣和傳播強(qiáng)調(diào)的是動(dòng)用各種營銷手段,發(fā)動(dòng)一切媒體機(jī)器,讓全世界都知道你在干什么;對(duì)于有一技之長的小手工作坊式服務(wù)卻沒有這樣的財(cái)力去宣傳。而今,互聯(lián)網(wǎng)“微時(shí)代”的到來給了他們?nèi)碌膫鞑デ。只要你有一技之長,你的產(chǎn)品服務(wù)夠好,有創(chuàng)新。把你的服務(wù)在微博、微信上做個(gè)公眾號(hào)一傳播,一傳十十傳百,根本不用市場(chǎng)推廣,依靠這種私下的、零碎的、隨機(jī)的傳播就有可能很快打響你的個(gè)人品牌,成為私人定制領(lǐng)域的大咖。

  茶消費(fèi)日漸年輕化是私人定制茶興起的又一重要因素。80后的年輕人比以前更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,舍得花錢,追求和崇尚精致生活,推崇個(gè)性化和獨(dú)特化,茶葉定制消費(fèi)在年輕消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起。

  私人定制茶多口碑相傳,消費(fèi)者信任度高。定制茶特點(diǎn)是數(shù)量少,不為大眾熟知品種,韻味或功能獨(dú)特,多是手工制作,經(jīng)濟(jì)價(jià)值一般較高。但是定制的買主們認(rèn)為,因?yàn)橛信笥褌兊目诒,這錢花得心里踏實(shí)。
隨著三公消費(fèi)降溫,禮品茶市場(chǎng)蕭條,茶企紛紛拓展新渠道,發(fā)展私人定制茶無疑是一個(gè)很好的選擇,這無形中促進(jìn)了私人定制茶的發(fā)展。

  私人定制茶葉需要得到規(guī)范

  如今,高端消費(fèi)群體對(duì)定制茶認(rèn)可度在增加,私人定制茶葉被部分業(yè)界人士認(rèn)為是茶業(yè)利潤新增長點(diǎn),對(duì)未來中國茶產(chǎn)業(yè)的格局會(huì)帶來改變。越來越多茶企已推出私人定制茶,但問題依然存在。

  首先,定制茶相對(duì)禮品茶而言,差別在于對(duì)品質(zhì)的需求更高,喜歡定制茶者往往是愛茶之人。但由于能承擔(dān)定制業(yè)務(wù)的多數(shù)為中小型企業(yè),所以質(zhì)量難免參差不齊。消費(fèi)者定制茶一定要選擇好的原料以及信得過的加工企業(yè),最好親自去查看茶山,了解茶葉來源,隨時(shí)跟蹤制作過程。

  其次,供不應(yīng)求,市場(chǎng)配套不足。茶葉銷售流行私人定制,買方要深入生產(chǎn)基地參觀體驗(yàn),但大部分生產(chǎn)基地接待能力有限,甚至沒有體驗(yàn)功能。因此客戶有需求,但茶企配套跟不上私人定制的需求。

  此外,私人定制仍然是小眾需求,茶企入市需謹(jǐn)慎。前文說過定制茶者往往是愛茶之人,那么刨去少數(shù)玩家的個(gè)性需求、部分企事業(yè)單位的禮品需求,茶品“私人定制”的市場(chǎng)空間著實(shí)有限。而私人定制多為純手工制作,很難做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn),成本居高不下,銷量不穩(wěn)定。這便導(dǎo)致了發(fā)展私人定制茶的高風(fēng)險(xiǎn),茶企入市應(yīng)當(dāng)三思而后行。

 
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