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賣(mài)茶的五種套路,碰見(jiàn)要提防!
編輯日期:2018/10/25  作者/編輯:lijiping  閱讀次數(shù): 次  [關(guān) 閉]

  茶圈歷來(lái)不缺故事,但是這幾年的故事尤其多,好多茶圈的朋友都說(shuō),這年頭,不講好故事,茶都不知道怎么賣(mài)出去。那么這些不會(huì)講故事的人怎么辦,難道好茶都要爛在手里嗎?
  
  或許是,有好故事,好辦事。因?yàn)榇蠹叶紣?ài)聽(tīng)故事,你要是給他講成分、講原料、講工藝、講品鑒,估計(jì)三分鐘他就會(huì)呼呼大睡了。難道喝的是故事,不是茶?
  
  目前,市場(chǎng)上出現(xiàn)了的眾案中,給產(chǎn)品賦予故事,是大多產(chǎn)品文案的優(yōu)先選擇項(xiàng),以自己的親身遭遇,或者編造一個(gè)令人唏噓的故事,引人入勝;雖然套路依舊,但勝在情節(jié)激蕩,耐人尋味。
  
  這些文案或有未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的新手創(chuàng)作,或出自專(zhuān)業(yè)人士的手筆。但它們都皆有一個(gè)共同的特點(diǎn):用料過(guò)猛,故事逼真,邏輯感強(qiáng),套路深?yuàn)W。但這里的暗藏玄機(jī),就是只論故事精彩,不管茶葉優(yōu)劣。
  
  其中,在很多茶葉電商平臺(tái)上可以看到的,以創(chuàng)業(yè)和幫親人賣(mài)茶為主題的文案,高頻率地出現(xiàn)在各大電商平臺(tái)上。以下是眾多的故事案例的經(jīng)典套路:
  
  以茶農(nóng)或者茶二代自居
  
  構(gòu)建場(chǎng)景,帶領(lǐng)消費(fèi)者看茶、看茶山、看做茶,靠“視覺(jué)體驗(yàn),廣泛直播,情真意切”引人。在艱辛創(chuàng)業(yè)、做良心茶的故事基調(diào)上,通過(guò)變換主角職業(yè)、經(jīng)歷、背景及細(xì)節(jié)等方面做文章,故事結(jié)構(gòu)完全雷同的不在話(huà)下。有的還是大學(xué)生賣(mài)茶,這個(gè)身份十分常見(jiàn)。
  
  套路核心:拿茶農(nóng)的身份做擔(dān)保,告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉物美價(jià)廉,可以放心品飲。
  
  點(diǎn)評(píng):電影或者電視劇常用的苦情戲和勵(lì)志戲套路,接地氣,看起來(lái)真實(shí)可信,一般人難以分辨。
  
  以節(jié)日、時(shí)令為賣(mài)點(diǎn)
  
  借助熱點(diǎn),進(jìn)行二次三次循環(huán)復(fù)制式傳播,比如“忘了他,我養(yǎng)你”的文體迅速火遍網(wǎng)絡(luò),商家紛紛套用讓自己仿佛自帶圣母光環(huán),真心為消費(fèi)者可能買(mǎi)到假茶而擔(dān)憂(yōu),順便宣揚(yáng)自己的茶才是最可信的。常常憑借著與眾不同的風(fēng)格和怪誕的表現(xiàn)手法,在一向“含蓄內(nèi)斂”的茶葉文案中綻放出另類(lèi)的光彩。
  
  套路核心:低調(diào)內(nèi)斂,主打感情,杞人憂(yōu)天,虧本也敢賣(mài)。
  
  點(diǎn)評(píng):沖破束縛,一上來(lái)就是夸張手段,從情感切入是不二法門(mén),一般人誘惑難當(dāng)。
  
  茶好不好喝,靠放大招
  
  對(duì)于這一類(lèi),很大的程度上,無(wú)論從文案風(fēng)格和表現(xiàn)手法上來(lái)看,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出其他類(lèi)型文案。簡(jiǎn)單粗暴,直擊內(nèi)心,屬于一氣呵成的洗腦體文案。比如:茶不好喝,不要錢(qián);茶不好喝,我不要錢(qián)。
  
  套路核心:因?yàn)椴蛔邔こB,所以叫人記憶深刻,一旦看過(guò)腦海中揮之不去。消費(fèi)者初見(jiàn)就會(huì)淪陷,并受以暴擊。
  
  點(diǎn)評(píng):不滿(mǎn)足于做簡(jiǎn)單的劇情設(shè)想,而是做出了大膽的個(gè)人表演,將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)隔著最后的一堵墻打破。讓消費(fèi)者迅速記住,成為難以忘卻的口頭禪。
  
  高端大氣上檔次,靠的就是烘托
  
  相比以上各種文案的爆點(diǎn),走華麗路線(xiàn)、看起來(lái)高大上的也是比比皆是。這類(lèi)文案大部分都出于專(zhuān)業(yè)人士手筆,采用氣勢(shì)恢宏的華麗辭藻堆砌,其實(shí)對(duì)茶一竅不通。比如“高山云霧出好茶”,有的人不知其中原理,卻常掛在嘴邊。
  
  套路核心:有些時(shí)候,這些“真理”并不一定是確鑿。但是乍一聽(tīng),就讓你感覺(jué)仿佛這一刻自己不買(mǎi),下一刻真的就再也不會(huì)遇到了。
  
  點(diǎn)評(píng):固然有些高端稀少的茶,存在這種難以再得的因素,但是每一類(lèi)茶的品種那么多,喝這個(gè)不行,也可以喝那個(gè),消費(fèi)者不要太“較真兒”。
  
  打價(jià)格戰(zhàn),一月賣(mài)掉幾萬(wàn)斤
  
  大多數(shù)是利用消費(fèi)者的從眾心理,用“茶友推薦”“掌柜都在喝”的標(biāo)語(yǔ),打造爆款產(chǎn)品的文案,來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。毋庸置疑,就是要在大量消費(fèi)者的認(rèn)可之下,形成具有口碑的經(jīng)典產(chǎn)品,比如“喝過(guò)的人都說(shuō)好,真的,不騙你”。更有甚者,還來(lái)個(gè)“開(kāi)豪車(chē),喝好茶,做成功人士”,仿佛茶是富人的特權(quán),喝茶也能夠變得富有。有時(shí)候,想想真的可嘆。
  
  核心套路:茶好、價(jià)低,欲購(gòu)從速。
  
  點(diǎn)評(píng):這類(lèi)文案看似簡(jiǎn)單,實(shí)測(cè)內(nèi)藏玄機(jī)。句句文案的背后,蘊(yùn)含著較大的信息量。
  
  茶是飲品,不是貼金符,喝茶不是聽(tīng)故事、看文案;懂茶的肯定看點(diǎn)評(píng)和沖泡,看品鑒。有人都說(shuō)茶無(wú)好壞,我覺(jué)得這話(huà)沒(méi)道理,不然好茶賣(mài)那么貴干嘛,人人都去買(mǎi)9塊9包郵的茶了。想到這里,陡然有種望茶興嘆的感覺(jué)。
 
  作者:宋三哥 來(lái)源:中華合作時(shí)報(bào)茶周刊
 
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