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進入下半年,茶葉營銷該這么做!
編輯日期:2020/9/19  作者/編輯:lijiping  閱讀次數(shù): 次  [關(guān) 閉]

  市場下沉了嗎?茶葉營銷怎么做?

  2020年上半年經(jīng)歷了一場“疫情”大考的茶行業(yè),市場與消費需求必然會發(fā)生一些變化。毫無疑問,眼下的茶葉市場充滿了各種不確定性,眼下新的發(fā)展機會在哪里?茶企茶商又該如何重拾市場信心?下半年是被業(yè)界認為的茶葉銷售旺季,茶企們接下來該如何調(diào)整自己的攻與守?

  渠道下沉,市場下沉

  這幾年,各行各業(yè)也越來越意識到:未來的增長動力和發(fā)展機會已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場。

  針對下沉市場,茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。在這里,需要茶企用全新的性價比定義來贏得消費者的支持,過去的“低質(zhì)低價”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價”。比如在一線市場拼搶積極的喜茶,也推出了新品牌——喜小茶,定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看,也是在為布局三、四、五線市場做準備。

  市場恢復(fù)期,茶葉營銷怎么做

  今年上半年,眾多茶企茶商都將開源節(jié)流的重點放在削減營銷支出上,但下半年已經(jīng)到來,也即將進入傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季。那么,在市場回暖的情況下,茶葉營銷究竟該怎么做呢?

  此時的茶企,在營銷上比任何時刻都需要講究品效合一,要既能實現(xiàn)聲量的增長,同時也要求銷量的轉(zhuǎn)化。這意味著,首先要求思維的轉(zhuǎn)變,營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費用集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點上,在有限的范圍內(nèi)制造更大的聲量影響,以帶動銷售效果的提升。

  疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏,不過,相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷,眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身,就其“功能”及“賣點”展開營銷。

  相信大家可能會看到過這樣的營銷行為:為什么推薦你玩這款游戲呢?因為它上線就送VIP,裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌,在營銷上也是直奔主題,強調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。大家在營銷上“有一說一”,目的就是讓消費者快速了解產(chǎn)品。這意味著,接下來,圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力將變得極其重要,甚至可以成為一些茶企品牌的護城河。

  受疫情的影響,今年的茶葉消費動向、消費層次、消費方式等也都會發(fā)生一定的變化,會催生出一些新的消費趨勢。下半年,茶企品牌需要提前為茶葉消費需求的復(fù)蘇做好準備,找到正確的營銷方式來更好地刺激消費需求。比如,圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳,這些理念十分符合當下市場的消費心理;對于高性價比的茶品,營銷推廣要加大,因為它可能更匹配疫情后的消費購買力…

  現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定,中秋、國慶這樣的節(jié)日銷售熱點也一步步近了,被抑制的消費需求會得到進一步的釋放。在此,希望廣大茶企茶商練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品,為即將到來的茶葉消費反彈做足準備。

  興茶君 茶周刊

 

 
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