市場下沉了嗎？茶葉營銷怎么做？
2020年上半年經(jīng)歷了一場“疫情”大考的茶行業(yè)，市場與消費需求必然會發(fā)生一些變化。毫無疑問，眼下的茶葉市場充滿了各種不確定性，眼下新的發(fā)展機會在哪里？茶企茶商又該如何重拾市場信心？下半年是被業(yè)界認為的茶葉銷售旺季，茶企們接下來該如何調(diào)整自己的攻與守？
渠道下沉，市場下沉
這幾年，各行各業(yè)也越來越意識到：未來的增長動力和發(fā)展機會已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場。
針對下沉市場，茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。在這里，需要茶企用全新的性價比定義來贏得消費者的支持，過去的“低質(zhì)低價”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價”。比如在一線市場拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看，也是在為布局三、四、五線市場做準備。
市場恢復(fù)期，茶葉營銷怎么做
今年上半年，眾多茶企茶商都將開源節(jié)流的重點放在削減營銷支出上，但下半年已經(jīng)到來，也即將進入傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季。那么，在市場回暖的情況下，茶葉營銷究竟該怎么做呢？
此時的茶企，在營銷上比任何時刻都需要講究品效合一，要既能實現(xiàn)聲量的增長，同時也要求銷量的轉(zhuǎn)化。這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費用集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的聲量影響，以帶動銷售效果的提升。
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏，不過，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣點”展開營銷。
相信大家可能會看到過這樣的營銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢？因為它上線就送VIP，裝備全靠撿；像一些洗手液、洗衣液品牌，在營銷上也是直奔主題，強調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。大家在營銷上“有一說一”，目的就是讓消費者快速了解產(chǎn)品。這意味著，接下來，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力將變得極其重要，甚至可以成為一些茶企品牌的護城河。
受疫情的影響，今年的茶葉消費動向、消費層次、消費方式等也都會發(fā)生一定的變化，會催生出一些新的消費趨勢。下半年，茶企品牌需要提前為茶葉消費需求的復(fù)蘇做好準備，找到正確的營銷方式來更好地刺激消費需求。比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，這些理念十分符合當下市場的消費心理；對于高性價比的茶品，營銷推廣要加大，因為它可能更匹配疫情后的消費購買力…
現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定，中秋、國慶這樣的節(jié)日銷售熱點也一步步近了，被抑制的消費需求會得到進一步的釋放。在此，希望廣大茶企茶商練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品，為即將到來的茶葉消費反彈做足準備。
興茶君 茶周刊
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